Internet adalah tempat yang besar, tetapi meskipun demikian, itu tidak cukup besar untuk menampung semua orang yang ingin menjadi bagian dari arus utama internet secara umum. Misalnya, jika Anda ingin membuat layanan kencan online, Anda akan bersaing dengan banyak situs kencan lainnya. Tingkat kejenuhan yang sama dapat ditemukan di sektor pasar internet lainnya seperti kasino online, ruang poker online, situs dewasa, dan toko buku online.
Bersaing dengan bisnis mapan di industri Anda daftar poker online sama saja dengan membenturkan kepala ke tembok yang keras; itu akan sia-sia. Daripada tidak berhasil mencoba head-to-head dengan pionir di bidangnya, mengapa tidak menjadi pionir di bidang Anda sendiri? Temukan ceruk pasar Anda dan menonjol.
Niche Market: Definisi dan Beberapa Contoh
Ceruk pasar adalah bagian kecil atau spesifik dari pasar arus utama. Untuk menggunakan arus utama yang disebutkan di atas, dalam arus utama kencan online, layanan kencan untuk orang Cina dan orang-orang yang ingin bertemu kencan Cina adalah contoh ceruk. Dalam arus utama kasino online, kasino online yang didedikasikan untuk blackjack adalah ceruk. Dalam arus utama poker online, situs yang hanya menawarkan Texas Hold, em adalah ceruk. Dalam nada yang sama, situs dewasa dengan konten Asia adalah ceruk dalam arus utama situs dewasa, dan toko buku online yang mengkhususkan diri dalam klasik adalah ceruk dalam penjualan buku online.
Pasar Ceruk: Alasan
Anda perlu menemukan ceruk pasar Anda sehingga Anda dapat menghindari dibayangi oleh pesaing Anda selamanya. Dengan memfokuskan upaya penjualan dan pemasaran penjualan Anda ke segmen pasar tertentu dan dengan mendefinisikan layanan atau produk Anda secara sempit, Anda dapat menciptakan identitas berbeda yang akan membedakan Anda dari penyedia layanan atau bisnis lain di sektor atau industri Anda.
Meskipun ada manfaat dalam argumen bahwa dengan membatasi pasar Anda secara sempit, Anda mungkin mengecualikan orang-orang yang bisa menjadi bagian dari basis pelanggan Anda, ada juga manfaat dalam pepatah lama yang menasihati, Lebih baik menjadi besar ikan di kolam kecil. Artinya, dengan menyediakan layanan atau produk yang tidak dapat disediakan oleh perusahaan besar lainnya, Anda dapat memperoleh basis pelanggan setia Anda sendiri yang akan sulit sekali menggantikan Anda sebagai penyedia layanan mereka.
Menemukan Pasar Ceruk Anda
Menemukan ceruk pasar Anda melibatkan proses rumit untuk menentukan pasar besar yang ingin Anda ikuti dan kemudian mengidentifikasi layanan yang tidak disediakan oleh penyedia layanan utama. Jika Anda tidak dapat melihat peluang seperti itu atau kebutuhan pasar yang tidak terpenuhi, Anda dapat menciptakan kebutuhan Anda sendiri melalui beberapa manuver pemasaran yang cerdik. Singkatnya, definisikan bisnis Anda dengan jelas dalam hal produk dan layanan Anda dan pastikan untuk menekankan apa yang membedakan Anda dari orang lain di sektor pasar Anda yang lebih besar.
